萬向集團(tuán)軸承公司大型號(hào)產(chǎn)品國際配套喜獲豐收
中國軸承網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2006/12/19 |
萬向集團(tuán)軸承公司大型號(hào)產(chǎn)品國際配套喜獲豐收
近日，萬向集團(tuán)軸承公司大型號(hào)產(chǎn)品成功進(jìn)入英國A公司的配套生產(chǎn)線，這是到目前為止出口產(chǎn)品中的最大型號(hào)。這對(duì)軸承公司時(shí)下完善國際配套市場(chǎng)體系、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將起到重要作用。
英國A公司是世界500強(qiáng)汽車零部件企業(yè)之一，主要為輕型車、商用卡車、拖車、專有車輛原始設(shè)備制造商以及集后市場(chǎng)提供服務(wù)，為機(jī)動(dòng)車行業(yè)提供品種齊全的整合系統(tǒng)、模塊和部件；在25個(gè)國家設(shè)有120多家工廠，在中國也建有12家工廠。這些工廠組裝或生產(chǎn)車門系統(tǒng)、輕型汽車尾氣和專用汽車車橋、制動(dòng)器及相關(guān)部件等。所有產(chǎn)品都用于出口或供給中國的領(lǐng)先汽車制造企業(yè)和工程機(jī)械制造企業(yè)。
熟悉軸承業(yè)的人都知道，軸承產(chǎn)品的兩端——小型號(hào)、微小型號(hào)和大型號(hào)、特大型號(hào)軸承的技術(shù)含量較高，相應(yīng)附加值也高。而A公司的產(chǎn)品大部分都是大型號(hào)軸承，這對(duì)軸承公司的技術(shù)能力、質(zhì)保能力等綜合素質(zhì)無疑是一次考驗(yàn)。
2003年，萬向集團(tuán)軸承公司開始與英國A公司有計(jì)劃、有目的地前期接觸和洽談，并多次派員赴英國考察，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流，獲取第一手資料。由于客戶長(zhǎng)期使用國外某知名品牌軸承，對(duì)軸承公司的產(chǎn)品質(zhì)量不甚信任，一直表現(xiàn)得比較謹(jǐn)慎，所以進(jìn)展緩慢。
2005年，通過與英國A公司進(jìn)一步溝通交流，終于獲得了機(jī)會(huì)。在前期軸承壽命對(duì)比試驗(yàn)、道路強(qiáng)化試驗(yàn)中，終于“QC”軸承以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量一舉贏得了他們的認(rèn)可。當(dāng)年下半年，客戶主動(dòng)表示已基本接受萬向的產(chǎn)品，軸承公司開始小批量接受萬向的產(chǎn)品，軸承公司開始小批量供貨。鑒于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，供貨及時(shí)，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)銷售1400多萬元。
為積極穩(wěn)妥地推進(jìn)合作進(jìn)程，軸承公司在全面深入了解A公司的市場(chǎng)后，同其在中國投資的車橋工廠進(jìn)一步取得聯(lián)系，這也是A公司在亞洲區(qū)最大的工程機(jī)械車轎生產(chǎn)企業(yè)。今年8月，取得這家中國合資公司的小批量供貨資格，現(xiàn)已獲得明年銷售訂單1000多萬元，其中有3種型號(hào)是獨(dú)家配套，作為替代進(jìn)口產(chǎn)品，已完全取代了國內(nèi)其他軸承廠家的配套。目前，軸承公司與這家中國合資公司合作共同開發(fā)重型機(jī)械軸承新產(chǎn)品和特種車輛的車橋軸承。這樣，合作領(lǐng)域進(jìn)一步打開，可以實(shí)現(xiàn)國內(nèi)與國外齊頭并進(jìn)、一體化互動(dòng)發(fā)展。
如此，與英國A公司全面合作的條件和實(shí)力將會(huì)越來越成熟。通過對(duì)全球市場(chǎng)的進(jìn)一步研究和分析，萬向集團(tuán)軸承公司正籌劃在合適的地點(diǎn)設(shè)立新的工廠，目前正在前期考察調(diào)研中。
與英國A公司更廣泛、更大規(guī)模的配套合作，成為萬向集團(tuán)軸承公司國際配套項(xiàng)目中的又一亮點(diǎn)，對(duì)完善企業(yè)今后的市場(chǎng)布局和產(chǎn)品格局，提升市場(chǎng)占有率將起到積極作用。 |
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