三一西非大區(qū)總經(jīng)理李磊：非洲工程機(jī)械等商場(chǎng)潛力巨大
中國(guó)機(jī)械網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間:2018/09/10 |
三一西非大區(qū)總經(jīng)理李磊：非洲工程機(jī)械等商場(chǎng)潛力巨大
從初到非洲被客戶(hù)斷語(yǔ)“將賣(mài)不出一臺(tái)設(shè)備”，到現(xiàn)在成為非洲第二大修建造備供貨商，李磊用13年的時(shí)刻見(jiàn)證了三一產(chǎn)品在非洲商場(chǎng)的高速開(kāi)展。而他自己也從13年前的一名營(yíng)銷(xiāo)代表，生長(zhǎng)為三一重工股份有限公司總裁助理，兼西非大區(qū)總經(jīng)理。
2017年，三一集團(tuán)在非洲出售收入近10億元，同比增加超越100%。到現(xiàn)在，三一在非洲的設(shè)備出售額已超越120億元。
初到：“你將賣(mài)不出一臺(tái)設(shè)備”
2005年，李磊作為一名國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)代表被派到肯尼亞擔(dān)任修建造備商場(chǎng)的開(kāi)辟。初來(lái)乍到，李磊雖對(duì)非洲了解有限，但仍然決心滿(mǎn)滿(mǎn)，憧憬無(wú)限。但是現(xiàn)實(shí)并非幻想的那么夸姣。
“一個(gè)印度客戶(hù)跟我說(shuō)，我將賣(mài)不出一臺(tái)設(shè)備�！崩罾诨叵耄菚r(shí)在非洲的我國(guó)商人不多，湖南人就愈加稀少，反而印度商人成為當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)力量。但是他在與一名印度客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)時(shí)，不只沒(méi)有談成協(xié)作，還被無(wú)情地潑了盆冷水。
“他們覺(jué)得我國(guó)設(shè)備價(jià)格便宜，質(zhì)量、技能和效勞肯定也過(guò)不了關(guān)，更無(wú)法競(jìng)賽過(guò)其時(shí)已占有肯定商場(chǎng)的歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品。”李磊說(shuō)，他剛到非洲拓寬商場(chǎng)時(shí)，三一的品牌知名度在當(dāng)?shù)剡�不高，產(chǎn)品被回絕很常見(jiàn)。
實(shí)力：多設(shè)備搶先非洲商場(chǎng)
“現(xiàn)在三一是我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)產(chǎn)品出口非洲的榜首名。”李磊介紹，被客戶(hù)潑了冷水后，他沒(méi)有灰心，而是加倍努力向更多客戶(hù)、更多區(qū)域推薦三一的產(chǎn)品，展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。盡管常駐肯尼亞，但他經(jīng)常到埃及、尼日利亞、阿爾及利亞等非洲各國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)。
不久后，他就在當(dāng)?shù)匾粋�(gè)東非最大的運(yùn)送物流公司手里斬獲了訂單。“客戶(hù)也是印度人，首要買(mǎi)了一臺(tái)，在體驗(yàn)了咱們產(chǎn)品的質(zhì)量和售后效勞后，后來(lái)又接連買(mǎi)了上百臺(tái)�！�
在多年的運(yùn)營(yíng)中，三一以?xún)?yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后效勞征服了非洲客戶(hù)，并參加了當(dāng)?shù)卦S多重點(diǎn)工程的建造，如在埃塞阿達(dá)瑪風(fēng)電項(xiàng)目、非洲榜首樓房阿爾及利亞大清真寺宣禮塔、國(guó)際最大的丹格特?zé)捰蛷S(chǎng)、非洲最大的Kusile火電廠(chǎng)、南非國(guó)際杯場(chǎng)館、蒙內(nèi)鐵路等重大項(xiàng)目中都能看到三一集團(tuán)設(shè)備的身影�！霸诿蓛�(nèi)鐵路項(xiàng)目中，咱們供給了超越120臺(tái)混凝土設(shè)備，并獲得了該項(xiàng)目頒布的‘2016年度優(yōu)異售后效勞商金獎(jiǎng)’�！�
現(xiàn)在三一的主打產(chǎn)品包括起重機(jī)、挖掘機(jī)、混凝土設(shè)備、樁工機(jī)械、路面機(jī)械、風(fēng)電設(shè)備、港口機(jī)械、石油配備、自卸車(chē)重卡等。其間挖機(jī)、混凝土設(shè)備、起重機(jī)、港機(jī)在非洲商場(chǎng)均處于搶先地位。
形象：將是一個(gè)夸姣的開(kāi)端
近年，我省許多其他修建及修建造備企業(yè)紛繁將產(chǎn)品和效勞帶到非洲大地。尤其自2008年國(guó)內(nèi)修建造備產(chǎn)能趨于飽滿(mǎn)，而非洲基礎(chǔ)設(shè)施又急待完善，湘企加快了入非腳步。不只本省企業(yè)大舉走向非洲，也不乏非洲商人主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。
“這將是一個(gè)夸姣的開(kāi)端�！�9月6日，在長(zhǎng)沙北辰洲際酒店大堂的沙發(fā)上，尼日利亞的小伙伴穆罕默德興奮地通知記者，他這是初度來(lái)湖南，緣于一個(gè)300臺(tái)工程機(jī)械的采購(gòu)方案，為了更全面深化地了解供貨商狀況，他被老板專(zhuān)程派來(lái)調(diào)查三一。
這幾天，穆罕默德已調(diào)查了三一在上海、寧鄉(xiāng)及長(zhǎng)沙的生產(chǎn)基地�！凹偃鐫M(mǎn)分是100分，我給三一打110分�！蹦潞蹦抡f(shuō)，之前他僅僅聽(tīng)說(shuō)過(guò)三一，并沒(méi)深化了解過(guò)，根據(jù)這次的調(diào)查，他對(duì)三一的規(guī)模、智能制作和國(guó)際化程度十分滿(mǎn)足。而在此之前，穆罕默德已到美國(guó)、歐洲等地進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查�！霸谡{(diào)查的很多供貨商中，三一是最好的。”
數(shù)據(jù)：在非出售累計(jì)120億
2002年，三一平地機(jī)榜首次出口至摩洛哥，成為最早一批進(jìn)入非洲商場(chǎng)的我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)。2007年，也就是李磊到非洲的第二年，他的業(yè)績(jī)?yōu)?000多萬(wàn)元。
2017年，三一集團(tuán)在非洲出售收入近10億元，同比增加超越100%。到現(xiàn)在，三一集團(tuán)出口非洲設(shè)備出售額超越120億元，出售設(shè)備13000多臺(tái)，位列我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)產(chǎn)品出口非洲榜首名。
2017年11月20日，“中非十大協(xié)作方案”重點(diǎn)項(xiàng)目之一、我國(guó)首個(gè)省級(jí)政府層面在非洲推動(dòng)建造的樣板開(kāi)發(fā)區(qū)——埃塞俄比亞湖南工業(yè)園正式開(kāi)工建造。該園區(qū)主要以配備制作、紡織服裝、建材建工、家具家電等四大工業(yè)為主，現(xiàn)在已與三一重工、長(zhǎng)沙福田、湖南領(lǐng)信鋼構(gòu)等18家企業(yè)簽定意向入園協(xié)議。
“之前我擔(dān)任整個(gè)非洲商場(chǎng)，現(xiàn)在只擔(dān)任西非�！崩罾谕ㄖ浾撸�2016年三一集團(tuán)將原本在非洲的2個(gè)大區(qū)商場(chǎng)從頭劃分為北非、西非、南非3個(gè)大區(qū)，使結(jié)構(gòu)愈加扁平化�！耙鈭D就是要深耕細(xì)作商場(chǎng)�！爆F(xiàn)在李磊的職位也調(diào)整為三一重工股份有限公司總裁助理，兼西非大區(qū)總經(jīng)理。
“非洲正成為湘企海外開(kāi)展的新引擎�！痹诶罾诳磥�(lái)，比較于其他區(qū)域，非洲各國(guó)在基礎(chǔ)建造等方面仍然比較落后，當(dāng)?shù)氐墓こ虣C(jī)械等商場(chǎng)將長(zhǎng)時(shí)刻堅(jiān)持增加態(tài)勢(shì)，并且潛力巨大。 |
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